商汤动态: 坚持原创，，，，，，，，让 AI 引领人类前进

闪闪发光的商汤人｜“销冠”有话说

2024-05-10

编前语

已往的2023年，，，，，，，，随着大模子和AIGC的爆发式增添，，，，，，，，在强烈的市场洪流中，，，，，，，，哈哈(haha)体育销售同事勇立潮头，，，，，，，，乐成拓展新的营业领域，，，，，，，，为客户创立了一连价值。。。。。。其中，，，，，，，，有9位销冠脱颖而出，，，，，，，，凭业绩各自摘得“勇攀岑岭奖”或“使命必达奖”。。。。。。

他们有的是近二十年富厚履历的“销售老兵”，，，，，，，，沉稳老练；；；；；；有的是跨界转行，，，，，，，，凭着对AI领域的一腔热血奔赴而来；；；；；；有的则是外籍人士，，，，，，，，却被商汤骨子里的中国文化自信深深吸引……只管他们的履历配景各异，，，，，，，，但都展现出了眼中闪灼的光线和心中燃烧的热情。。。。。。

向优异学习，，，，，，，，向模范致敬。。。。。。《问道商汤》“闪闪发光的商汤人”栏目本期聚焦“销售声誉特殊专题”，，，，，，，，讲述销冠们如作甚客户一连创立价值的履历。。。。。。

让我们一同走进这些故事，，，，，，，，探寻他们的心田天下。。。。。。

杨哥 打造既适用又具有市场推广价值的产品

图片8.png

客户经�；；；；；；岫訟I抱有很高期望，，，，，，，，以为它能解决事情中的一切问题，，，，，，，，但知足所有期望需要时间。。。。。。因此治理客户的期望成为了销售的主要挑战。。。。。。

鉴于客户期望与手艺现实之间的差别，，，，，，，，直接告诉客户其想法难以连忙实现，，，，，，，，可能会引发客户对公司能力的质疑。。。。。。为相识决这个问题，，，，，，，，我们秉持客户至上的理念，，，，，，，，与客户坚持相同，，，，，，，，逐程序整其期望。。。。。。同时，，，，，，，，随着对客户营业的深入相识，，，，，，，，我们一连迭代系统，，，，，，，，以缩小这一差别。。。。。。

我们团队的目的高度一致，，，，，，，，始终以客户需求为焦点和导向。。。。。。我们从手艺可行性、现真相形和行业趋势等角度出发，，，，，，，，与客户进入深入的相同，，，，，，，，逐步指导其形成合理的期望。。。。。。别的，，，，，，，，我们也推动内部团队跳生产品局限，，，，，，，，关注市场现状和需求，，，，，，，，团结产品特点与市场趋势，，，，，，，，打造一款既适用又具有市场推广价值的产品。。。。。。

滨江 小我私家坚持与团队相助是我制胜的法宝

图片9.png

在我的职业生涯中，，，，，，，，我深知坚持的主要性，，，，，，，，与团队之间的配合与协调同样也至关主要。。。。。。

2022年底，，，，，，，，我与研发与交付团队配合推动了一项名为Raw HDR的项目。。。。。。早先，，，，，，，，由于缺乏类似项目履历，，，，，，，，客户对我们坚持着疑虑。。。。。。为了推动项目顺遂举行，，，，，，，，我一直强化团队内部以及与客户之间的相同与协作。。。。。。经由全体成员一年的坚韧不拔，，，，，，，，才将这个项目闭环落地。。。。。。

别的，，，，，，，，与传音相助的ISP芯片项目是我职业生涯中的一大突破。。。。。。从6纳米芯片的看法到实现量产，，，，，，，，我们与团队一直磨合，，，，，，，，战胜了众多难题。。。。。。谢谢ISP芯片的研发团队，，，，，，，，正是他们快速的需求响应推动了项目的顺遂举行。。。。。。现在，，，，，，，，我们即将迈入该项目的第二阶段。。。。。。

只管我已在销售领域斗争多年，，，，，，，，但我一直以为自己只是履历稍显富厚，，，，，，，，算不上资深销售。。。。。。我一直坚持对客户的敬畏之心，，，，，，，，真诚相待。。。。。。由于“满嘴跑火车”的销售是得不到客户信托的。。。。。。

面临AGI时代的挑战，，，，，，，，我一直坚持着对立异的兴趣和洞察力。。。。。。为更好地应对挑战，，，，，，，，我以为组织架构需要更无邪，，，，，，，，以更快地响应客户的需求，，，，，，，，同时算法端也需要稳步立异，，，，，，，，为客户创立更多价值。。。。。。

自宽 销售职员明确手艺和应用落地很是主要

去年，，，，，，，，我印象最深刻的订单是和海内某着名手机厂商的相助。。。。。。作为近十年的老客户，，，，，，，，只管在2019年后因某些缘故原由相助中止，，，，，，，，但这时代，，，，，，，，我们并未放弃，，，，，，，，一连和客户坚持联系，，，，，，，，相识他们的需求，，，，，，，，并提供响应的资助。。。。。。最终，，，，，，，，我们取得了突破性的希望：基于客户的照相主体检测功效，，，，，，，，我们整合了AI手艺，，，，，，，，建设了框架式的相助，，，，，，，，早先，，，，，，，，这仅限于提升摄影摄像功效的体验，，，，，，，，但随后我们逐渐在框架内添加了更多新功效。。。。。。这就像搭建一个货架卖工具，，，，，，，，只要货架稳固，，，，，，，，商品一连有亮点，，，，，，，，我们便可以源源一直地添加新产品。。。。。。

作为销售职员，，，，，，，，我深知深度明确手艺和应用落地的主要性。。。。。。这包括与研发同事相同，，，，，，，，资助手艺找到真正的应用场景。。。。。。为此，，，，，，，，我们必需对这些应用场景有深入且专业的认知。。。。。。

令人欣慰的是，，，，，，，，项目团队的同事们都很是使命必达。。。。。。每当客户有紧迫需求时，，，，，，，，无论是后方的同事照旧前端的同事，，，，，，，，都会迅速响应，，，，，，，，前往公司或现场提供支持。。。。。。这种精神将我们细密凝聚在一起，，，，，，，，我信托，，，，，，，，未来它也将助力商汤赢得更多相助，，，，，，，，实现更大的生长。。。。。。

洋洋 面临转变，，，，，，，，真诚和靠谱至关主要

现在加入商汤已经是第八年了，，，，，，，，前几年认真互联网行业客户，，，，，，，，近几年认真手机行业客户，，，，，，，，虽然认真的客户行业属性差别、售卖的产品差别，，，，，，，，但一直承继着对客户绝对认真的态度，，，，，，，，为客户提供最有价值的解决计划，，，，，，，，相助共赢。。。。。。

手机行业客户虽然数目未几，，，，，，，，但客户体量大、组织结构重大，，，，，，，，因此，，，，，，，，我需要投入更多时间和精神与客户建设深层关系，，，，，，，，构建恒久稳固的相助关系。。。。。。相较以往，，，，，，，，现在需要加入更强烈的项目PK、为客户定制更多的开发内容，，，，，，，，从手艺到商业化的孵化与落地的周期也更恒久。。。。。。同时，，，，，，，，随着AGI时代的到来，，，，，，，，手机客户对大模子的需求日益增添，，，，，，，，我们使用商汤的手艺优势，，，，，，，，一连推进和为客户创立大模子相关应用的落地。。。。。。

只管我有十多年的销售履历，，，，，，，，这些转变仍要求我迅速调解销售战略。。。。。。我自动学习手机行业知识，，，，，，，，与团队同事、客户去深入相同，，，，，，，，获取行业最直观的信息。。。。。。通过一直实验，，，，，，，，我力争找到解决客户问题的最佳计划。。。。。。

作为一名销售，，，，，，，，真诚和靠谱的票鹄肓关主要。。。。。。无论你有何等专业的技巧，，，，，，，，富厚的履历，，，，，，，，赢得客户信托的主要因素仍是品质。。。。。。由于哈哈(haha)体育言行背子女表着公司价值观和使命。。。。。。

畅哥 要有逆风翻盘的勇气

图片12.png

我加入商汤时，，，，，，，，正值中美商业战主要之际，，，，，，，，美国对哈哈(haha)体育科技实验打压，，，，，，，，我思索：作为一其中国人，，，，，，，，我加入哪个行业具备足够的实力和底气与美国抗衡？？？？？？？？从久远来看，，，，，，，，无疑是人工智能。。。。。。近年来中国的人工智能手艺取得显著前进、大步向前。。。。。。我跨行业来到商汤，，，，，，，，也想证实自己在脱离了过往平台的“加持”后，，，，，，，，仍能取得真正的效果。。。。。。

在去年vivo手机客户的竞标中，，，，，，，，我们早先并不占优势，，，，，，，，面临友商更“胜券在握”的情形，，，，，，，，我们绝不退缩，，，，，，，，通过深入贴近客户，，，，，，，，明确其痛点，，，，，，，，并实验给予他们最适合的解决计划，，，，，，，，逐步获得了客户的信托，，，，，，，，最终在强烈的“镌汰赛”最后环节拿下了订单。。。。。。在这个历程中，，，，，，，，客户也肩负着重大的压力，，，，，，，，他们需要思量自己消耗者的需求细节，，，，，，，，来确保产品在竞品中脱颖而出。。。。。。以是我们要和客户站在一个“战壕”里并肩作战，，，，，，，，全力以缚帐助他们乐成。。。。。。

作为销售，，，，，，，，逆商是不可或缺的品质。。。。。。进入商汤以后，，，，，，，，我面临的大多是“逆风战”。。。。。。每一个案例都有强劲的竞争敌手，，，，，，，，但我们都会依附12分的实力力克强敌，，，，，，，，最终实现逆风翻盘。。。。。。我的心态是：首先稳住自己，，，，，，，，然后冲进狂风雨中探路，，，，，，，，回来告诉团队这条路可行，，，，，，，，给他们富足的信心，，，，，，，，再一同勇往直前。。。。。。

KwongJie Han 特别的“黑羊文化”吸引了我这个“老外”

图片13.png

作为一名新加坡人，，，，，，，，我曾在古板行业事情，，，，，，，，首次接触商汤时，，，，，，，，无意中听到了其奇异的“黑羊文化”，，，，，，，，这与其他企业一味追求的“狼性精神”截然差别，，，，，，，，标新立异。。。。。。深入相识后，，，，，，，，我发明商汤致力于追求原创手艺，，，，，，，，打造一个昌盛的生态，，，，，，，，赋能各行各业。。。。。。这种宽阔的名堂深深吸引了我。。。。。。

2019年，，，，，，，，新加坡外地的AI手艺还处于起步阶段。。。。。。出于对AI手艺的热爱和神往，，，，，，，，我加入了商汤。。。。。。在这里，，，，，，，，我深受商汤人扎实向上的“黑羊精神”的熏染。。。。。。我们认真讨论，，，，，，，，始终从为客户创立价值的角度出发，，，，，，，，并起劲将其付诸实践。。。。。。

在销售岗位上事情十多年的我，，，，，，，，一直坚守着自信和天职的信心。。。。。。自信源于我对公司产品背后强盛手艺实力的信托，，，，，，，，而天职则是对事情的敬畏和全力以赴的态度。。。。。。在商汤，，，，，，，，我最大的快乐和成绩感泉源于通过AI科技为客户带来价值。。。。。。许多客户在还没有涉及AI领域的时间我们就和他们相识，，，，，，，，这些年看到AI的实力资助他们在前进，，，，，，，，将他们看作相助同伴，，，，，，，，配合生长，，，，，，，，与时代配合前进。。。。。。这种快乐逾越了任何订单或奖励带来的知足感。。。。。。

文格 到最后一刻也不要容易放弃

我在这个行业里算是年岁较量大的了，，，，，，，，已经在销售岗位上摸爬滚打了相当长的一段时间，，，，，，，，只管已往取得了不错的效果，，，，，，，，可是最近几年我感受获得业绩是较量难题的，，，，，，，，投入的时间本钱也在一直增添。。。。。。

去年我认真了一个项目，，，，，，，，初期客户思量替换供应商，，，，，，，，我们通过真诚相同和产品试用留住了客户。。。。。。但在之后手艺和财务评审历程中遇到了很大的难题，，，，，，，，泯灭了很长一段时间，，，，，，，，虽然我有时间较量沮丧，，，，，，，，但照旧需要想尽一切步伐坚持究竟。。。。。。以是我经常睡前都在思索怎么战胜难题，，，，，，，，一有空就在网上搜索要害词寻找步伐，，，，，，，，最终这个项目顺遂交付。。。。。。以是说究竟照旧不要容易放弃，，，，，，，，纵然到了最后一刻照旧有乐成的可能性。。。。。。

在现在竞争强烈的市场情形中，，，，，，，，激励并发动团队配合应对客户挑战至关主要。。。。。。销售事情似乎是一场战争，，，，，，，，我们是前线的士兵，，，，，，，，但同样需要来自后方的强盛支持。。。。。。别的，，，，，，，，注重细节也极为要害，，，，，，，，无论是报价照旧招标等细节问题，，，，，，，，都需要我们敏锐发明并实时解决问题，，，，，，，，以阻止泛起大的误差。。。。。。

骏哥 有一丝时机就要敏锐地牢牢捉住

图片15.png

去年，，，，，，，，我面临的最大挑战是友商的强劲竞争，，，，，，，，每个项目都要求我们全力以赴以击败敌手。。。。。。只管难题重重，，，，，，，，但我坚信在事情中必需坚持高度警醒，，，，，，，，坚决捉住机缘，，，，，，，，并针对问题制订有用战略。。。。。。一旦发明潜在商机，，，，，，，，迅速且深入的可行性评估至关主要，，，，，，，，这需要富厚的履历和周全的产品明确。。。。。。一旦项目确认可行，，，，，，，，我们将调动所有资源和渠道，，，，，，，，确保项目顺遂推进。。。。。。

现在，，，，，，，，我们团队已乐成知足所有客户需求，，，，，，，，这得益于后勤和生产线团队的高效运作。。。。。。他们迅速吸收并评估客户需求，，，，，，，，将其纳入条约，，，，，，，，举行定制化开发。。。。。。同时，，，，，，，，产品还能凭证客户的反响一连优化。。。。。。

面临AGI时代的挑战，，，，，，，，与天使客户中铁的细密相助至关主要。。。。。。我们将使用中铁及其他铁路局的渠道，，，，，，，，战略性地结构市场，，，，，，，，指导他们选择哈哈(haha)体育产品，，，，，，，，以开拓更多商业时机。。。。。。

您尚未完善信息

完善信息后，，，，，，，，即可下载资料

完善信息跳过，，，，，，，，继续浏览

您尚未登录

您还未登录，，，，，，，，登录方可继续

登录跳过，，，，，，，，继续浏览

请选择您以为需要刷新的地方：

导航欠好用，，，，，，，，不利便找到感兴趣的内容
产品先容信息不敷周全
产品先容信息禁止易懂
页面翻开速率烦懑，，，，，，，，页面浏览不流通/有卡顿
页面不敷雅观
售后效劳欠好找，，，，，，，，体验欠好

跳过下一个

您是否能够抵达本次网站的会见目的？？？？？？？？

是
否
仍在举行中

下一个

您对商汤官网的知足度怎样？？？？？？？？

很是不知足很是知足

提交

已收到您对商汤官网的评价和建议！

谢谢您的耐心反响~

关闭

产品试用

填写此简朴表格，，，，，，，，我们将尽快联系您！

把您的需求发给我们相识所有产品

商务相助

400 900 5986

周一至周五 9:00-12:00，，，，，，，，13:00-18:00

business@sensetime.com

相助同伴招募

成为相助同伴